Совет по увеличению продаж

Тренинги не работают!

Работают тренировки после тренинга!
Почему так происходит и никак иначе? Статистика и у мировых тренеров, а теперь и моя статистика показывает, что результат после тренинга есть только у 15-ти % сотрудников, прошедших тренинг. Почему так происходит? Эти 15% - это люди, которые действительно хотят изменить качество своей жизни. У них есть цели, амбиции и желание соответственно. Поэтому они не только впитывают информацию, но и самое главное - начинают её применять. Тем самым добиваясь новых результатов.

А что с остальными? Остальные тоже хорошие люди, но тут возникает два момента.

Первый: люди не понимают, зачем им этот тренинг и зачем их сюда привели. Это проблема собственника! Собственник должен чётко сам понимать, а чего он хочет, какие ценности он хочет вынести из своего бизнеса и куда он двигает свою компанию в ближайшие 5 - 10 лет! Затем, это понимание и эти ценности он должен донести до каждого сотрудника.

Второй момент: целеполагание. Не у всех, к сожалению, есть чёткое понимание чего они хотят в жизни, нет целей, либо они есть, но маленькие, не мотивирующие на действия: что либо делать, что-либо менять в своей жизни. Тогда на помощь приходит тренер. Мы работаем с целями каждого сотрудника, соединяем их с целями компаний и тогда получаем результат.

И наконец: "Что такое тренинг"? Это процесс, в котором тренер делится своим опытом и навыками! Но мы ведь с вами знаем, что навык прививается минимум 21 день! Вот почему нужны тренировки после тренинга. Во время тренинга человек просто не усваивает, не записывает полученные знания и навыки на подсознание и соответственно не применяет! А откуда тогда взяться результатам?! А руководители сначала жадничают деньги на тренировки после тренинга: "Хватит того, что я вложил в тренинг", а потом говорят типа: "Тренинги не работают".

Избегайте теоретиков! Работайте с практикующими тренерами!
Всем удачных продаж! До новых встреч!